今年以来，陆陆续续有客户经朋友介绍或其他渠道找到我们，加了我们的微信，想咨询各类法律问题。过去的四年里，我们接待了无数免费咨询，也热衷于给大家提供便利。不过，现在我都先给对方发了咨询收费标准，如果对方选择付费咨询的，那么我们会提供一对一深度咨询；如若不然，那只好分道扬镳。我们每天真的很忙，很多事情来不及做，所以这么做反而节省了一些时间。

很多客户不理解，说别的律师咨询免费的，为啥你们收费？以前我站在律师角度，觉得自己提供咨询也是有成本的，律师最大的成本就是时间。很显然，这样的理由没有办法说服客户。

那好，我站在客户的角度，谈谈为什么有些律师提供免费的咨询？他们之所以愿意提供免费的咨询，有种明修栈道，暗度陈仓的意思，目的一定是刺激客户委托，进而收取更高昂的律师费。

所以在整个咨询中，主要围绕两个方面的内容展开：1、化简为繁，原本很小的一件事，经过律师之口，让你深信这件事不委托律师，自己是完全无法处理的。2、彰显自己的专业能力，说自己多么厉害。甚至还有一些律师口口声声说有关系，包赢的话。客户就信以为真，以为找到了救命稻草一般。

这就是传统律师开拓案源的模式。

免费咨询和付费咨询的最大区别也就在这里。付费咨询主要在于提出实际的解决方案，让客户自己去实现。如果客户自己还是没有能力处理的，才会建议委托律师。这种咨询往往同时解决案件定性和策略制定，而前者仅仅解决案件定性问题。

就像到一家正规医院看病，需要先挂号，然后医生根据病者的病情分析，提问治疗方案，在这个过程中病者对于病情做到了心里有数，以方便权衡自己解决或者到医院治疗的正确且可见性结果。

互利共赢，何乐而不为呢？可惜很多人想不明白，非要去蹭免费，你以为真的能占到便宜吗？

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